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高端幼儿园加盟后:盈利的关键,在盈利之外


随着民办幼儿园之间的竞争日益加剧,很多投资人为了做好一所幼儿园选择加盟,借用机构的力量,强化自身的竞争优势,从而为园所盈利,在公办幼儿园和普惠性幼儿园的夹缝之中,获得生存与发展。然而,现实却是不是所有的高端幼儿园通过加盟就能够获得成功的。

2016年7月底,网络再次掀起一个幼儿园食品安全事件,位于哈尔滨的冠童幼儿园,据称是当地一所国际化高端幼儿园,然而正是这样一所幼儿园竟然被发现给孩子们食用发霉的大米。一瞬之间,民办高端幼儿园借“高端”收费的恶名再次尘嚣甚上。类似高端幼儿园虐童的事件在中国依旧层出不穷。于是,家长们开始从对高端幼儿园抱有很大期望,渐渐转变为失望。

于是,很多高端幼儿园即使在加盟了强势品牌之后,依旧很难实现真正意义上的高端,甚至于无法盈利。

对于高端幼儿园来说,加盟之后能否盈利的关键,在于盈利之外。

如果撇开民办幼儿园的行业限制,去看其他行业的大咖管理企业的方法,你就会发现高端幼儿园盈利的关键所在。

16次获得《财富》杂志“美国十大最受推崇公司”称号的世界五百强美国默克制药公司的缔造者乔治·W·默克说:“我们应当永远铭记,药物旨在救人,不在求利,但利润会随之而来。如果我们记住这一点,就绝对不会没有利润;我们记得越清楚,利润就会越大。”

1980年代,默克公司发现其生产的“美迪善”可以治疗河盲症(一种由盘尾丝虫传播的疾病,可导致失明),而当时有100万人面临被感染的危险,他们分布在非洲、拉丁美洲和也门等地,作为企业来说,这本是一个巨大的商机,但由于患病地区都在第三世界国家,他们的政府和医疗机构没有足够的资金购买这种药品,于是默克公司做了一个惊人的决定—免费赠药,并自己负担费用,直接将药品分发到这上百万人手中。

时任默克公司CEO的罗伊·魏吉罗后来对此解释道:“我不能肯定这种行动长期的影响如何,但我相信它多多少少会有报偿的。”15年前的一次赴日旅行,曾让魏吉罗深有感触:日本友人告诉他,正是默克公司的链霉素彻底消灭了那里的肺结核病。“我们的确向日本提供过链霉素,并没有赚到一分钱,但是默克今天是日本最大的制药公司,这绝非偶然。” 魏吉罗通过历史来证明他的决定是正确的。迄今为止,这项“美迪善”援助计划已经惠及33个国家的3300万患者。

对于高端幼儿园来说也是如此,是否高端、是否盈利的关键,不在于园所的硬件和宣传,反倒是在办园者的初心。

河北衡水中学幼儿园创办者康东坡,两年时间内创办了四所高品质幼儿园。作为从事高中教育25年的教育者,他看到:孩子的幸福已被家长、老师和学校慢慢抹杀,孩子的成长痛苦是与日俱增;孩子的学习不是享受是在煎熬,孩子的未来遥望无期,“像云像雾”。他们个个原本都是鲜活的生命,为何却被现实的“家庭教育”“学校教育”毁灭了?家长不理解,抱怨、埋怨;老师管卡压,无助、无奈,才导致了一系列的教育和社会的问题。

从高中校长到中小学校长一路走来,他发现高中的问题出在初中,初中的问题出在小学,小学的问题出在幼儿园,问题的孩子一定有问题的家长和老师。所以,幼儿教育才是我们“根”的教育,因此在我办学达到高峰时又做出了第三次选择,那就是创办景县第一实验幼儿园,让景县的孩子人人都有机会能够享受最好的幼儿教育。

抱着这样的初衷,他找到了一所同样致力于为孩子们带去科学教育——蒙特梭利教育的教育集团,香港跨世纪国际教育集团。

康园长的第一所幼儿园在加盟后,启动会当天已有70位学生家长预交了全年学费,全园一半多孩子都选择了蒙氏班,其中有的交2年的、有的交3年的,直接收回80多万。随后,康园长创办的其他三所幼儿园陆续加盟跨世纪,成为当地幼教行业的领军人物。

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